摘要：在迷亂和拼搏中，人們度過了金融危機的第一年。在剛結(jié)束的第三季度，與上半年類似，也是“幾家歡樂幾家愁”，有的企業(yè)訂單已經(jīng)達(dá)到往年水平，有的同比仍處于下降區(qū)間。但與上半年大多數(shù)企業(yè)老板對形勢霧里看花的狀態(tài)相比，第三季度結(jié)束后，他們認(rèn)為不管現(xiàn)在是否回暖，至少不會再壞下去了。
樟木頭優(yōu)揚電子有限公司，工人們在緊張加班趕訂單，忙得不可開交。
龍昌國際生產(chǎn)的玩具。
東莞玩具行業(yè)巨頭龍昌國際董事總經(jīng)理梁鐘銘。
正版“喜羊羊”童鞋。
在迷亂和拼搏中，人們度過了金融危機的第一年。在剛結(jié)束的第三季度，與上半年類似，也是“幾家歡樂幾家愁”，有的企業(yè)訂單已經(jīng)達(dá)到往年水平，有的同比仍處于下降區(qū)間。但與上半年大多數(shù)企業(yè)老板對形勢霧里看花的狀態(tài)相比，第三季度結(jié)束后，他們認(rèn)為不管現(xiàn)在是否回暖，至少不會再壞下去了。
“現(xiàn)在已經(jīng)走出危機了”
讓李金輝很意外的是，第三季度的訂單數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。李金輝是東莞蓮盈棉制品有限公司董事長，他的公司主要生產(chǎn)無紡布、防滑墊、過濾棉、阻燃棉、防火吸音棉等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于家具、床上用品、汽車內(nèi)飾等。今年7月份，李金輝看著公司賬本，發(fā)現(xiàn)第二季度比第一季度訂單還降了一成。“隨著內(nèi)需的拉動，回暖慢慢顯現(xiàn)，第三季度訂單會比第二季度多上一成。”當(dāng)時他這樣為自己打氣。三個月后，實際結(jié)果讓李金輝興奮起來。“三季度訂單比較多了，比上半年增長了30%-40%.10月份更是爆滿了。”
對訂單的大幅增加，李金輝分析認(rèn)為，一方面得益于傳統(tǒng)旺季的到來，更重要的是行業(yè)碰到了一個好機遇，那就是澳洲政府啟動房屋改造工程，有大量的保溫材料需求。目前，公司出口產(chǎn)品中有一半是出口澳洲，而往年主要出口美國和英國。
一邊澳洲飛來大量訂單，一邊出口美英的訂單也達(dá)到了去年同期水平，總體訂單比去年是好多了。“現(xiàn)在已經(jīng)走出危機了。”這是李金輝現(xiàn)在的感受。
戴秀英跟李金輝不是同行，但她對整體經(jīng)濟形勢的判斷與李金輝有著相同的感受。戴秀英的東莞市匯利豐玩具廠，轉(zhuǎn)機始于今年7月份。7月份開始，下單的客戶突然增多，讓戴秀英忙得不可開交，她用“非常非常忙”來形容七八月份的訂單情況。就在今年4月份，戴秀英還在為清理庫存，在廣州與東莞之間往返奔波，那段時間讓她感嘆“很辛苦”。從去年10月份開始到今年上半年，戴秀英的工廠都很低迷。“如果形勢不好，大不了放一個月假。”走過風(fēng)雨的戴秀英坦言，今年4月份最苦的時候，她曾做過這樣的打算。
7月份直到現(xiàn)在，忙碌是她最初未曾料到的。訂單數(shù)量同比有所增加，現(xiàn)在她最頭疼的是招工難。她的工廠滿員時要兩三百人，但現(xiàn)在還有約100人的缺口。戴秀英覺得經(jīng)濟形勢已經(jīng)回暖了。“2008年每個人都很痛苦，訂單反反復(fù)復(fù)，比較波動，而今年6月份后開始平穩(wěn)了。”這是她的判斷依據(jù)，她覺得現(xiàn)在已經(jīng)從冬天轉(zhuǎn)到春天了。
“至少不會再壞下去了”
并不是所有企業(yè)都像李金輝和戴秀英一樣好過，他們的訂單仍然呈同比下降狀況。
10月15日，第11屆中國東莞國際電腦資訊產(chǎn)品博覽會第二天。東莞樟木頭鎮(zhèn)錦輝五金電子廠展位前有點冷清，其市場部經(jīng)理陳雄對駐足停留的采購商熱情地推介企業(yè)的產(chǎn)品，但兩天下來，收獲平平。錦輝五金電子廠主要代工生產(chǎn)電腦板卡、電話機、機頂盒、MP3、收音機等電子產(chǎn)品，產(chǎn)品有9成用于外銷，主要出口歐美和日本。陳雄介紹，公司期望通過電博會接到一些國內(nèi)的訂單，但做內(nèi)銷并不順利。
“我們主要做OEM和ODM，而國內(nèi)加工廠太多，不好找客戶。”陳雄說，受金融危機影響，外銷并不樂觀，雖然今年9月份訂單開始回升，但第三季度同比仍降低了20%左右。
同是做OEM和ODM的東莞長安盛泉五金電子廠，第三季度的訂單數(shù)量同比也降了3成。據(jù)其工作人員劉玉超介紹，目前公司內(nèi)外銷比例為4：6，內(nèi)銷比例有所上漲，其實內(nèi)銷產(chǎn)品數(shù)量并無多大變化，主要因為外銷訂單的減少。
“二三季度的訂單數(shù)量差不多。”東莞科泰電子有限公司副總經(jīng)理夏均榮說，公司訂單水平保持平穩(wěn)，同比仍有30%-40%的降幅，沒有明顯的轉(zhuǎn)好態(tài)勢。科泰電子是一家中外合資的大型企業(yè)，專門從事通訊產(chǎn)品零配件的生產(chǎn)，目前公司完全做OEM，公司產(chǎn)品主要用于外銷。“現(xiàn)在還看不清楚是否已經(jīng)回暖，但至少不會再壞下去了。”夏均榮說。
跟夏均榮一樣，記者采訪的多位企業(yè)主都覺得不管是否回暖，但至少經(jīng)濟已經(jīng)見底了。這種心理狀態(tài)，與上半年企業(yè)主對經(jīng)濟形勢沒有把握的情形形成鮮明對照。
最大問題是利潤壓縮
金融危機對于王偉來說，不像以上的幾個電子企業(yè)，他工廠的訂單受影響并不大。王偉是東莞貝家鞋業(yè)董事長，第三季度是傳統(tǒng)旺季，跟往年一年，訂單比第二季度有兩成的漲幅。王偉介紹，今年以來，工廠訂單相對比較穩(wěn)定，跟去年差不多。他分析認(rèn)為，因為公司是采購商的重點客戶，故而訂單并未減少。在他面前，最大的問題是產(chǎn)品的單價在逐漸下降，利潤也在慢慢壓縮。
去年金融危機爆發(fā)后，王偉為降低生產(chǎn)成本，將大部分訂單從東莞工廠轉(zhuǎn)移到位于江蘇、浙江、廣西的3個工廠生產(chǎn)，目前的訂單有7成是在這3個廠生產(chǎn)，這個比例在一年前只占到4成。王偉計算發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地的工資、原材料、水電費這些成本比起在東莞要低40%-50%.
對于利潤的縮減，東莞美麗華鞋業(yè)董事總經(jīng)理鞏倫貴也有同樣的感觸。鞏倫貴說，由于公司的客戶比較分散，總體訂單沒有受到多大影響，今年最糟糕的第一季度也達(dá)到了同期水平。隨著傳統(tǒng)旺季的到來，7月份后訂單源源不斷地來，連續(xù)3個月都處于非常忙碌的狀態(tài)。“這個狀態(tài)應(yīng)該會持續(xù)到春節(jié)前。”鞏倫貴說。
對鞏倫貴影響最大的不是訂單，而是價格壓力。“國外市場不景氣，鞋子賣得便宜，最后自然要攤到我們頭上，這樣下來我們每雙鞋子的利潤空間就下降了3%.”
臺商和信泰集團總經(jīng)理吳坤和顯然沒有他倆“超脫”。和信泰集團也是生產(chǎn)鞋子，第三季度訂單雖然比上半年情況要好，但同比仍下降了20%-30%.吳坤和能理解同行訂單沒有縮減的現(xiàn)象，“排在前面的客戶自然不會砍（訂單），主要是砍后面的。”雖然利潤空間降了不少，但他是不一樣的心態(tài)：“利潤我們都不談了，首先得讓員工有事做。”
VOICE
訂單增加，經(jīng)過生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)換為價值仍需要一個過程，擴大投資效果能不能在第四季度集中體現(xiàn)出來也不能確定。基本上，東莞要完成10%的增長目標(biāo)，時間不夠了。
———東莞市特約研究員、中山大學(xué)嶺南學(xué)院財政稅務(wù)系主任林江
今年第二季度和第三季度狀況差不多，現(xiàn)在還看不清楚是否已經(jīng)回暖，但至少不會再壞下去了。
———東莞科泰電子有限公司副總經(jīng)理夏均榮
轉(zhuǎn)型ing
玩具巨頭龍昌國際
贊助兒童劇 玩商業(yè)地產(chǎn)
近3億元的虧損，鞭策著梁鐘銘對企業(yè)大舉改革。梁鐘銘是香港上市公司、東莞玩具行業(yè)龍頭老大龍昌國際的董事總經(jīng)理，中國玩具協(xié)會副會長。過去一年里，龍昌國際出口虧損2.88億元。幾十年一直做外銷的龍昌國際，最近搖旗吶喊大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場。
牽手CCTV嵌入廣告
“要兩條腿走路。”梁鐘銘日前在接受央視《今日觀察》采訪時說道。他說的“兩條腿”，一條是出口，一條是內(nèi)銷。在過去的30年里，龍昌國際幾乎一門心思地做著外銷。去年金融危機的爆發(fā)使單腿走路的龍昌很受傷，過去一年里足足虧損了2.88億元。痛則思變，梁鐘銘開始大規(guī)模進(jìn)軍內(nèi)銷市場，企業(yè)年初成立了中國營銷中心。
龍昌出手不凡。10月中旬，龍昌對外宣布已牽手央視《快樂星球》兒童劇第四部，劇中所有玩具由龍昌贊助提供，其中主打產(chǎn)品“鬧鬧”將于年底推出市場。龍昌還將以“快樂星球”為主題舉行巡回戶外活動，增強品牌在國內(nèi)的知名度。
龍昌國際還籌劃著在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)上商城、針對國內(nèi)市場研發(fā)新產(chǎn)品、與國內(nèi)超市合作等。梁鐘銘最近欣喜地看到，龍昌國際的出口同比雖然仍減少了15%，但內(nèi)銷卻增長了14%。
建交易中心拉長產(chǎn)業(yè)鏈
除了積極開拓市場渠道，梁鐘銘也打起了地產(chǎn)的主意。他并不是想去蓋樓盤，而是將地產(chǎn)項目與自己的主營產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，打造玩具內(nèi)銷平臺。龍昌國際董事總經(jīng)理特別助理蘭杰洲說，龍昌在東莞南城CBD中心區(qū)擁有一塊地，公司打算把這里建成東莞國際品牌玩具禮品交易中心。據(jù)了解，龍昌國際目前仍在對該項目的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，項目已經(jīng)上報到南城街道辦。
這一項目不僅拉長了龍昌的產(chǎn)業(yè)鏈，也將彌補整個東莞玩具行業(yè)批發(fā)市場缺失的狀況。雖然玩具業(yè)是東莞的8大支柱產(chǎn)業(yè)之一，東莞的玩具生產(chǎn)占了全球的3成，但由于東莞玩具企業(yè)一直以來熱衷于代工做外銷，未能形成成熟的玩具交易中心。這也正是梁鐘銘投身商業(yè)地產(chǎn)、建玩具交易中心的初衷所在，他想以此來補足行業(yè)的缺憾，為龍昌及其它玩具企業(yè)鋪設(shè)渠道進(jìn)軍國內(nèi)市場添翼。據(jù)悉，交易中心建成之后，預(yù)計每年規(guī)模產(chǎn)值將超過30億人民幣。
●簡介：龍昌國際是東莞開辦最早、規(guī)模最大的玩具企業(yè)，在香港上市，一直以來主打外銷。
●轉(zhuǎn)型要點：龍昌牽手央視《快樂星球》兒童劇，提供劇中玩具，以嵌入式營銷來擴大在國內(nèi)影響力。龍昌還打算在東莞市區(qū)建立東莞國際品牌玩具禮品交易中心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
臺資企業(yè)和信泰集團
簽下喜羊羊 艱難闖內(nèi)銷
“喜羊羊與灰太狼”以鋪天蓋地之勢風(fēng)靡全國時，臺商吳坤和嗅到了商機。受金融危機影響，集團下的企業(yè)外銷不振。跟很多老板一樣，他正琢磨著打開國內(nèi)市場。歷經(jīng)數(shù)月談判，集團下的東莞廣發(fā)制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)，8月底，他們的產(chǎn)品終于上市了。但轉(zhuǎn)型路上也有困惑，盜版“喜羊羊”童鞋讓他們非常頭痛。
盯準(zhǔn)知名動畫片
吳坤和是東莞臺資企業(yè)和信泰集團的總經(jīng)理，集團下面大大小小企業(yè)有10多家，都是生產(chǎn)鞋子或鞋材，9成產(chǎn)品用于出口。受危機影響，集團的訂單銳減。剛過去的第三季度已經(jīng)在慢慢好轉(zhuǎn)，但仍然同比有20%-30%的降幅。
春節(jié)前后，吳坤和思考著把原來1成的內(nèi)銷比例擴大。是自創(chuàng)品牌，還是收購別人的品牌？吳坤和有他獨特的方法，那就是盯準(zhǔn)知名的動畫片，拿下卡通形象的授權(quán)。今年2月份，吳坤和找到了制作《喜羊羊與灰太狼》的廣東原創(chuàng)動力動畫設(shè)計有限公司。他想借紅遍全國的“喜羊羊”和“灰太狼”，加速打開國內(nèi)市場的步伐。
談判過程并不容易。據(jù)吳坤和介紹，其間一波三折，他們與原創(chuàng)動力公司反復(fù)洽談，原創(chuàng)動力公司負(fù)責(zé)人還曾到東莞考察廣發(fā)制鞋公司。“他們肯定會反復(fù)考慮，不然到時把自己的牌子給砸了。”吳坤和說，5月19日，他的公司終于獲得了《喜羊羊與灰太狼》卡通人物形象的生產(chǎn)和銷售授權(quán)。
對于拿下授權(quán)需要多少錢，雙方公司都緘默不語。吳坤和只說“反正非常的多”。廣發(fā)制鞋不僅一次性付給原創(chuàng)動力公司很高的品牌使用費，而且每生產(chǎn)一雙鞋，都要分一部分錢給原創(chuàng)動力，與出書交版稅類似。
根據(jù)雙方協(xié)議，廣發(fā)制鞋有權(quán)使用《喜羊羊與灰太狼》動畫片中的卡通人物形象，生產(chǎn)兒童運動鞋、皮鞋、涼鞋。期限是3年多，一直到2012年6月23日。記者從原創(chuàng)動力公司了解到，目前廣發(fā)制鞋是原創(chuàng)動力公司唯一授權(quán)的童鞋生產(chǎn)和銷售公司。
遭遇山寨打假難
如果一切順利的話，廣發(fā)制鞋可以借助《喜羊羊與灰太狼》的名氣，迅速占領(lǐng)內(nèi)銷童鞋市場。拿到授權(quán)后，公司開始緊鑼密鼓地設(shè)計童鞋款式。但踏上轉(zhuǎn)型之路后，吳坤和發(fā)現(xiàn)更多的現(xiàn)實難題擺在面前。8月下旬，吳坤和公司生產(chǎn)的鞋子正式上市。但此時，盜版“喜羊羊”童鞋在廣州、東莞的一些鞋子批發(fā)市場早已泛濫成災(zāi)。
面對猖獗的盜版，他們開始了打假之路。廣發(fā)制鞋法律顧問杜昔旭一邊找公證處收集商家銷售仿冒“喜羊羊”童鞋的證據(jù)，一邊奔波于相關(guān)部門進(jìn)行投訴。杜昔旭深感維權(quán)艱難。她向銷售假冒“喜羊羊”童鞋的商鋪發(fā)律師函，但他們依然無所顧忌地大膽擺賣。“沒什么效果，反而賣的款式越來越多了。”杜昔旭現(xiàn)在正準(zhǔn)備將訴訟遞到法院去。“要殺雞給猴看，不然當(dāng)我們是小孩過家家。”
在總經(jīng)理吳坤和眼中，這些“搶無形財產(chǎn)”的賣仿冒的商家是不怕死的。吳坤和說，去政府部門投訴了近3個月，最近政府部門才開展了一次打假行動。“打假成不成功，政府的決心很重要。”
打假雖然很難，但吳坤和表示不會放棄。他說：“再困難我們也得打假，不然經(jīng)銷商意見很大。”
●簡介：東莞廣發(fā)制鞋有限公司是臺資企業(yè)和信泰集團的子公司。和信泰集團旗下有10多家工廠，產(chǎn)品九成用于出口。
●轉(zhuǎn)型要點：金融危機后，和信泰集團打算加大內(nèi)銷比例。今年他們簽下《喜羊羊與灰太狼》的童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)，8月底“喜羊羊”系列童鞋上市。
消息來源：南方都市報 編輯：張偉雄 作者：陳偉華
