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【東豪樹脂】中原地區(qū)對于中國皮革制鞋等行業(yè)而言，有著舉足輕重的地位，尤其是在經(jīng)濟危機肆虐、東部沿海城市市場冷清以及鞋業(yè)出口受挫、市場重心向內(nèi)銷轉(zhuǎn)移的情況下，中原市場的重要性就更加凸顯出來。為進一步了解中原鞋類市場，摸清中原市場鞋類店面的狀況以及商場品牌分布情況，本刊編輯部特組織采編人員于“5·1”期間赴中原地區(qū)考察市場。
此次中原考察，歷經(jīng)河南、安徽、江蘇、山東、湖北五省，穿越鄭州、漯河、周口、阜陽、蒙城、徐州、濟寧、荷澤、新鄉(xiāng)、洛陽、南陽、襄樊、武漢等十多個二三線城市。筆者與本刊同事一起考察了大中小型鞋城、鞋業(yè)賣場、專賣店、大型商場近百個，發(fā)現(xiàn)各地市場均有著自身的特點，而二線城市與三線城市的鞋類市場之間也有著本質(zhì)上的差異，其基本情況如下：
二線城市：鄭州、武漢市場消化能力強，發(fā)展?jié)摿薮?/P>
鄭州以及武漢作為中原地區(qū)的省會城市，屬于國內(nèi)二級城市，其鞋業(yè)市場的巨大潛力不可小覷。
在武漢及鄭州的各大商場及專賣店里，“5·1”的人氣顯得異�；鸨�。熙熙攘攘的顧客趁著商場打折促銷的好機會搶購自己喜歡的鞋類產(chǎn)品，營業(yè)員忙得不亦樂乎。某知名鞋類品牌代理商向筆者解釋道：“雖然部分地區(qū)受到經(jīng)濟危機的影響，但是只要調(diào)整好戰(zhàn)略，了解消費者的實際需求和調(diào)整好品牌在消費市場上的定位，中部地區(qū)的鞋類消費市場仍然蘊藏著巨大的商機�！�
武漢、鄭州作為中部省會城市，雖比北京、上海、深圳等國內(nèi)一線城市的消費水平稍低，但是，其巨大的人口量和消費需求是毋庸置疑的。尤其是湖北、河南、安徽等地作為外出務(wù)工人口輸出大省，在經(jīng)濟危機下，外出人口減少，本地消費需求增加，再加上部分外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在地、縣級城市開設(shè)鞋類經(jīng)銷店，大大增加了中原地區(qū)對鞋類的需求。而武漢、鄭州等中部省會城市在地理位置上也具有三線城市難以企及的優(yōu)勢，由于交通日益發(fā)達，省會城市周邊許多地、縣級城市居民到省城的時間一般只需要一二個小時，很多周邊城市的高端消費者更愿意到省城消費，購買自己認可的知名品牌產(chǎn)品。因此，中部省會城市的高端品牌市場依舊占有相當(dāng)?shù)谋戎�，其品牌種類繁多，除國際品牌較少以外，幾乎涵蓋了國內(nèi)所有一線知名品牌。
品牌魚龍混雜，經(jīng)營理念滯后
據(jù)本刊記者考察發(fā)現(xiàn)，鄭州、武漢等中原城市的鞋類店面及商場品牌分布存在著品牌檔次和區(qū)域劃分魚龍混雜的狀況，這可能是影響其良性發(fā)展的瓶頸。
在鄭州聯(lián)華國際鞋城、鄭州福建鞋城等多處鞋業(yè)批發(fā)市場，我們發(fā)現(xiàn)鄭州的鞋業(yè)市場很大，品牌也相對比較齊全，涵蓋了國內(nèi)眾多知名品牌鞋，除此之外，也有大量中低檔鞋充斥市場。鄭州市場給人最大的感覺是品牌齊全，但是，鞋城的定位以及劃分都顯得不是十分規(guī)范，呈現(xiàn)出高中低端品牌混雜的狀況，不熟悉品牌的消費者不容易區(qū)分品牌的檔次高低。
在武漢一些高檔商場的鞋類專區(qū)，眾多品牌專柜一字排開，有來自國際的頂尖品牌，也有國內(nèi)的一線品牌，但更多的是國內(nèi)名氣不算大的二三線品牌，這些專柜擺放的品牌檔次區(qū)域性不強，并無明顯的檔次區(qū)分，很容易讓消費者感到無所適從。
這種品牌混雜的狀況也讓各級品牌代理商和經(jīng)銷商倍感無奈，高端消費者是沖著高端品牌來的，一看市場雜牌眾多，便懷疑市場的定位以及高端品牌的真實性;低端消費者一看同一片區(qū)的鞋類產(chǎn)品價格差異那么大，限于對鞋類產(chǎn)品了解太少，自身又無法辨別真?zhèn)�，不了解價格差異之大的緣由，對低價產(chǎn)品的質(zhì)量頓生疑慮，也不敢輕易購買。
于是，中高檔品牌被質(zhì)疑，低端品牌也在價格的對比中令消費者止步，這種狀況對廠家和經(jīng)銷商均產(chǎn)生了不利影響。
產(chǎn)品良莠不齊，賣場一味追求招商而不顧及品牌和區(qū)域劃分，市場定位含糊不清，這可能是中部城市在觀念上滯后于沿海城市的明顯表現(xiàn)，同時，這種混亂格局也可能成為賣場發(fā)展的最大瓶頸。
三線城市：漯河、周口、阜陽等中低檔品牌占據(jù)市場，流行款式滯后
受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、歷史習(xí)慣以及商業(yè)發(fā)展模式等因素的影響，中部地區(qū)鞋業(yè)賣場的成熟度也不盡相同，尤其是在三線地、縣級城市，高檔鞋類品牌很少見，中低檔品牌的銷售占據(jù)著主流消費市場，而其暢銷的鞋款也非國內(nèi)最新鞋款，相比國內(nèi)一線城市的流行趨勢顯得滯后。
譬如河南漯河鞋業(yè)市場，其品牌種類不夠多，暢銷鞋類的檔次也不是十分高檔，而且市場上的鞋款稍顯過時，從當(dāng)?shù)乩习傩盏拇┲?xí)慣來看，這些款式正是當(dāng)?shù)氐牧餍锌睿皇沁@些流行款相對于大城市而言，稍顯滯后。同時，在市區(qū)也零星地點綴著辟如“貴人鳥”、“達芙妮”等國內(nèi)強勢品牌的鞋店，但數(shù)量不多，更多的則是“巨康”、“大東”等中低檔品牌的鞋子，而中低檔鞋子的銷售情況甚至比高檔品牌的銷量更大一些，在這些市場上，老百姓講究的是經(jīng)濟實惠，對品牌及流行款式的重視度明顯不如大城市。
高端市場銷售不樂觀中低端市場經(jīng)營環(huán)境堪憂
中原地、縣級城市的消費水平不高，市民收入水平偏低，高端客戶數(shù)量有限，這是造成地、縣級城市高端鞋業(yè)市場不紅火的主要原因。
河南周口市的鞋業(yè)市場容量相當(dāng)大，街頭也有不少如奧康、361°、安踏、達芙妮等一線品牌的鞋業(yè)專賣店，且店面規(guī)模及裝修檔次并不比鄭州的商場裝修差。但是，周口的高端鞋業(yè)市場銷售情況并不好，據(jù)相關(guān)行業(yè)人員分析，可能是由于周口與鄭州的距離太近，周口的高端消費者買鞋都喜歡往鄭州跑，“現(xiàn)在周口到鄭州的公交就一塊五毛錢!”因此，周口的高檔市場銷售情況并不樂觀。
同時，周口的低端市場卻相當(dāng)大，市場二三線品牌及眾多小品牌鞋店十分密集，分布顯得有些雜亂，從市場上摩肩接踵的人流就可以看得出來銷售情況不錯。但市場的缺點也很明顯，市場上店面分布零亂，各檔次品牌也沒有明顯劃分，周圍道路擁擠，市場衛(wèi)生情況較差，整個市場的管理顯得比較混亂。
浙江、福建鞋占據(jù)半壁江山
在中原地區(qū)，“浙江商城”、“福建鞋城”等打著浙商、閩商旗號的鞋業(yè)批發(fā)市場隨處可見。鞋城中的鞋類品牌也多來自浙江、福建地區(qū)，奧康、紅蜻蜓、富貴鳥、安踏、康奈等系列一線品牌的直營店在中原城市也是遍地開花，無處不在。
“福建、浙江等地的鞋子品牌很多，幾乎占據(jù)著市場的大半壁江山�！蔽錆h大興龍都鞋類批發(fā)市場的商戶騰某告訴記者，“浙江、福建的商人經(jīng)營靈活，他們的生意做得很開，而且許多重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地都在那邊。他們老早就來到武漢市場，就像奧康的創(chuàng)始人，最先也是在武漢的漢正街做批發(fā)起步的嘛。浙商和閩商對于經(jīng)營還是很有一套的，中原市場也比較認可福建、浙江鞋。”
這些來自鞋業(yè)生產(chǎn)基地的代理商在全國均有龐大的商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，他們依據(jù)自身的渠道牢牢地把握著中原市場，將自己的品牌逐漸深入人心。
總體而言，越是大城市，似乎受經(jīng)濟危機的影響越大，而各個城市的消費能力以及品牌定位都有各個城市的特點。
大城市品牌檔次齊全，中高低檔市場劃分規(guī)范，中小城市大多是中低端品牌較受歡迎，而部分較發(fā)達的中型城市的高檔產(chǎn)品銷售情況不錯。
通過走訪發(fā)現(xiàn)，中原地區(qū)由于人口眾多，歷來都是鞋商的必爭之地，正所謂“得中原者得天下”，假以時日，如果市場再規(guī)范一些，中原地區(qū)的鞋類銷售仍大有可為。
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