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水性漆自誕生的那一天，就預(yù)示著涂料市場必將進(jìn)入一個(gè)新的階段，對所有的涂料人來說，推廣和使用水性木器漆的前景已經(jīng)是無庸置疑的了，但就目前我國水性木器漆推廣進(jìn)展程度來看，很多涂料企業(yè)，特別是專業(yè)生產(chǎn)水性木器漆的廠家，經(jīng)營舉步唯艱，一些中小企業(yè)在生死存亡的邊緣徘徊，甚至有的先行者已經(jīng)折戟沉沙，推廣前景不容樂觀，為什么前景無限的朝陽產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)階段卻推廣乏力呢？慧聰筆者在和大量的企業(yè)人士及行業(yè)專家溝通之后，認(rèn)為這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
原材料缺乏導(dǎo)致性能研發(fā)不力
一、原材料缺乏導(dǎo)致性能研發(fā)不力
相信大家都知道，水性木器漆是用水稀釋的漆，產(chǎn)品在生產(chǎn)和施工的過程中，都是以水代替有機(jī)溶劑，采用這種技術(shù)，大大地降低了對于有機(jī)溶劑的使用量和依賴性，所以更加健康。但是以水代替有機(jī)溶劑有兩個(gè)個(gè)弊端就是干燥速度慢與硬度不足。大多數(shù)的水性木器漆實(shí)際上是硬質(zhì)顆粒分散在水里頭，水性木器漆表面會形成一層皮層結(jié)構(gòu)，在很厚的情況下，干燥的速度不僅是延長一倍的概念。另外就是硬度。雙組份號稱是最接近溶劑型的，但是也很遺憾，雙組份的固化劑會跟水反應(yīng)，在產(chǎn)生固化的時(shí)候，是不能完全的進(jìn)行反應(yīng)的，對于烘烤漆來說是會跟水反應(yīng)的。所以對于烘烤漆來說，目前的主要問題是助劑、樹脂等原材料的性能上面。由于水性木器漆是在中國的時(shí)間不長，很多助劑、樹脂等原材料需要依靠進(jìn)口，而國外某些企業(yè)為了保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新等一系列的問題，先進(jìn)的原材料根本不能進(jìn)口到中國，這就使水性木器漆在中國的發(fā)展陷入了第一個(gè)怪圈：沒有好的原材料，導(dǎo)致產(chǎn)品性能不如人意，沒有市場，直接導(dǎo)致整個(gè)水性木器漆市場的萎縮；而企業(yè)為了利潤，也不愿意進(jìn)一步開發(fā)更高品質(zhì)的原材料乃至完全放棄水性木器漆的研發(fā)與生產(chǎn)。
涂料企業(yè)與下游家具企業(yè)的對接不成功
二、涂料企業(yè)與下游家具企業(yè)的對接不成功
5月13日，在第三屆中國水性木器涂料發(fā)展研討會上，當(dāng)國內(nèi)某著名涂料廠侃侃而談自己企業(yè)生產(chǎn)的水性木器漆在性能上以可與油性木器漆相媲美的時(shí)候，與會的家具企業(yè)反駁，如果你的水性木器漆如此完美，我們在座的有很多的都是你的下游忠實(shí)客戶，為什么你們企業(yè)沒有提供給我們？
在此，我們姑且不論這個(gè)企業(yè)水性木器漆的性能是否已經(jīng)媲美油性木器漆，但從中我們可以看出一個(gè)問題，那就是水性木器漆生產(chǎn)企業(yè)還是處在一個(gè)閉門造車的階段，以想當(dāng)然的理念來研發(fā)水性木器漆，沒有與家具企業(yè)進(jìn)行對接。這就使水性木器漆在中國的發(fā)展陷入了第二個(gè)怪圈：涂料企業(yè)不斷創(chuàng)新開發(fā)新技術(shù)，下游家具企業(yè)不使用水性木器漆，不規(guī)模化生產(chǎn)的直接后果就是產(chǎn)品價(jià)格的居高不下。
在產(chǎn)業(yè)鏈中，家具廠商和終端消費(fèi)者都可以看作涂料企業(yè)的顧客，而家具企業(yè)又面向消費(fèi)者提供最終產(chǎn)品，因此，家具企業(yè)從為自身的發(fā)展，在國家政策允許的情況下，肯定選擇利潤更高的油性漆。從性價(jià)比上看，目前水性漆的產(chǎn)品價(jià)格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中較低的輔料成本（普通自來水即可，其綜合成本仍比油性漆高出20%以上。
雖然水性木器漆最大的優(yōu)勢是清水調(diào)漆，施工過程及施工完成后空氣健康清新。但對消費(fèi)者而言，他們只關(guān)心施工效果，并不關(guān)心油漆工施工的健康問題，其次，施工完成后的家具，他們通常都會通風(fēng)晾曬一段時(shí)間后再使用，這樣即使用油性漆涂刷的家具殘留氣味也基本散發(fā)完畢。
讓家具企業(yè)為了省一點(diǎn)通風(fēng)晾曬的時(shí)間，或者讓他們考慮保障油工施工過程的環(huán)保，而去花費(fèi)一筆不小的費(fèi)用并且影響最終的涂膜效果，不太現(xiàn)實(shí)。價(jià)格降不下來，效果還比油漆差，這使得許多家具企業(yè)放棄了水性木器漆，而選擇油性木器漆。
涂料企業(yè)與下游家具企業(yè)的對接不成功
三，消費(fèi)者不認(rèn)可
雖然有些品牌宣傳其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但這只是為了短期利益，過度夸大水性漆性能的虛假說辭。
在第三屆中國水性木器涂料發(fā)展研討會上，安徽大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院吳海平教授認(rèn)為，水性木器漆在中國有特殊的要求，從使用要求看，中國人偏重于漆膜的硬度和豐滿度，而歐美國家強(qiáng)調(diào)漆膜的自然效果和保護(hù)作用。這在于國外家庭裝修D(zhuǎn)IY盛行，涂料的使用者是業(yè)主本人，他們對使用過程的健康問題比較重視。其次，他們一般每過幾年就會把自己的房子翻新一次，因此對漆膜的豐滿度、硬度等表面效果不太重視。而在中國，由于一般都是一次裝修常年使用，業(yè)主更多講究家具產(chǎn)品的經(jīng)久耐用，要求油漆豐滿度好，硬度高，耐侯性久等。
從使用環(huán)境看，中國的地域廣闊，各地的環(huán)境不同，自然環(huán)境總體也相對較差，要求漆膜性能更好。
從飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣上看，中國的飲食文化在世界上十分獨(dú)特的，煎炒烹炸居多，熱湯熱菜多，調(diào)料多，這樣對漆膜造成污染的種類就多。熱的湯和菜還要求漆膜有良好的耐熱性。而西方國家冷食多，熱食少，對漆膜在這方面的要求沒有中國那么強(qiáng)烈。
可以說漆膜在中國比在國外有更高的要求，這也就是為什么我國消費(fèi)者不青睞于漆膜偏軟的水性木器漆家具原因所在。這就使水性木器漆在中國的發(fā)展陷入了第三個(gè)怪圈：水性木器漆不能打動消費(fèi)者，消費(fèi)者不買賬，家具企業(yè)不敢使用水性木器漆，沒有市場，涂料企業(yè)自然也不敢產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水性木器漆，這也是我國現(xiàn)階段為什么水性木器漆推廣乏力的關(guān)鍵所在。
孫子云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，在認(rèn)識到水性木器漆市場所處階段以及自身優(yōu)劣勢，清晰認(rèn)知現(xiàn)有市場形勢之后，我們得想出解決之道！在此筆者結(jié)合第三屆水性木器漆研討會的一些專家見解結(jié)合自己的想法，給出自己的一點(diǎn)點(diǎn)小的意見，希望對大家有用，由于篇幅所限，將在以后為大家更詳細(xì)地分析我國水性木器漆市場推廣的突圍之道。
現(xiàn)階段我國水性木器漆推廣策略
一借用現(xiàn)有政策的環(huán)境，爭取更多、更直接的行業(yè)政策扶持，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品的個(gè)性化、多樣化發(fā)展，只有解決了水性木器漆的硬傷，才能談以后的發(fā)展壯大。
二利用好各種資源，加強(qiáng)上下游的聯(lián)系和聯(lián)動。涂料銷售不能停留在賣產(chǎn)品的層面，要向應(yīng)用技術(shù)服務(wù)延伸，向最終的涂裝效果延伸。
三針對特殊消費(fèi)者，采取非常規(guī)的宣傳手段，鎖定終端消費(fèi)群體。我們知道，對于年輕的消費(fèi)者群體接受能力相對較強(qiáng)，而他們也將是目前乃至未來的主要消費(fèi)群體，只有他們接受了水性木器漆，那么就是市場接受了水性木器漆。因此，我們現(xiàn)階段的涂料生產(chǎn)企業(yè)在選擇宣傳媒體的時(shí)候，應(yīng)選擇目標(biāo)對象為年輕群體的平臺。比如慧聰涂料網(wǎng)出版的業(yè)內(nèi)首本面向高品質(zhì)消費(fèi)者的家居裝飾雜志《沁品——涂彩空間》、非常受年輕群體喜歡的湖南衛(wèi)視等。
四，抱團(tuán)作戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。推廣水性木器漆不是一家企業(yè)所能完成，也是幾家大企業(yè)在一起就能完成的！只有整個(gè)行業(yè)都在推廣水性木器漆為這件事出謀劃策的時(shí)候，我想那個(gè)時(shí)候才是水性木器漆時(shí)代的來臨！
消息來源：慧聰涂料網(wǎng)
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